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上海楼市产品力取代年末打折 新盘入市顺势而为
时间:2015-12-31

  □地产评论员 蔡骏

  上海楼市已然告别了季节性的淡季和旺季,产品过硬、性价比高的产品,整年都是热销季。12月,不少产品仍选择推盘并收获热销佳绩,楼市火爆行情燃烧至2015年的最后一天已然坐实。

  产品力取代年末打折

  相比往年,2015年12月的楼市表现或许可以总结为两点:一是不捂盘——以往考虑到12月销售速率较慢,每逢年末房企往往捂盘惜售。一方面观察来年的市场形势,制定适合的价格;另一方面为蓄客预留充分的时间。显然,今年楼市火热的人气打消了房企的顾虑,不少楼盘刚一推盘便迎来热销。二是不打折——原本12月是房企加大优惠力度,快速回笼资金的时间,而时下不少项目早在11月就完成了全年销售指标,本月跳价开盘的项目并不罕见。

  与此同时,12月强势加推的产品有着一些共同点——具有产品力的楼盘是市场热销的主力军。比如,浦电路上的爱法珑庭项目,在不少中环旁楼盘已逼近千万的背景下,其以小户型、低总价就能入住内环赢得市场。

  又如马陆板块的骏丰·玲珑坊项目,12月18日开盘,尽管不是双休日,但同样聚集了近百组客户,现场签约率较高。该楼盘同样以小户型为主,空间使用性较高,且是精装交付,尽管置业单价上涨不少,但人气依旧。无独有偶,朗诗未来街区及朗诗里程也是凭借其性价比在市场占据一席之地,89平方米三房的产品影响力更是贯穿全年楼市。

  刚需产品之外,高端改善型楼盘也并未销声匿迹。绿地集团两大市中心产品海珀玉晖、海珀黄埔相继亮相申城,绿地相关项目负责人介绍称,“‘海珀’是绿地高端系品牌的符号,从社区营造到立面设计再到精装标准无一不彰显高品质人居的特点。”

  今年的12月,性价比、高品质成为产品热销的基石。

  营销战依然积极

  12月申城土地市场如火如荼,不少板块甚至出现“面粉贵于面包”的现象,而这也几乎事实性地助力了房企年末依然积极的产品营销。

  中海地产年末四盘联动,做全年销售额的最后冲刺。其中,中海寰宇天下并不避言涨价。有业内人士分析认为,相同品质的产品中,中海寰宇天下的性价比较高,在区域内的置业价格仍旧富有竞争力。

  对于中高端产品而言,圈层活动也是营销手段中不可或缺的一部分。房企会通过高规格的酒会、珠宝展等,显示项目调性,匹配项目自身的定位。也有一些中高端楼盘的营销人士坦言:“圈层活动是推进项目的有效手段之一。”对购房者而言,在买房之余,参加其活动还可以提前建立邻里关系,在新社区找到符合自身的生活圈。

  近一个月,绿地海珀黄埔项目圈层活动不断,样板房开放跨界合作奢侈品展示、进口食品团购等。由此,项目现场人气也逐步升温。

  新盘入市顺势而为

  12月房企并未放松的推盘与2015年的火爆行情关系密切,年末的抢收行情也在一种顺势而为的情势中不断冲高,精彩连连。

  前述绿地海珀玉晖、海珀黄埔年底亮相均为顺势而为,项目体量不大,但均位于内环核心腹地,有稳定的客群,加上今年市中心楼盘的火爆,两个项目或许能够实现快速回笼资金的目标。相关负责人坦言:“选择年底亮相是计划之中,客户积累也有基础,开盘热销问题不大。”

  在年底开盘的项目中,不少楼盘或是为试探价格而来。嘉定某项目新推二期产品,相比一期推盘时间跨度较长,且此次是精装交付,定位、定价较难判断。相关负责人坦言,“此次定价心中也没有底。”因此,在业内人士看来,该项目年底抢推或是为测试市场。

  随着一线城市土地价值的凸显,越来越多房企进驻上海,他们通过年底推盘,让置业者对品牌有认知,并认可其项目,为今后产品销售打下坚实基础。

  临近岁末,楼市也掀起了本年度最后一场“豪门鏖战”,而金融街·融御的首度限量入市更是“惊艳”上海。来自项目方的消息称,金融街·融御12月26日首次开盘,销售均价破10万元/平方米,首推30席一售而空。这也意味着金融街控股抢滩上海首战告捷,完美收官2015。

  项目链接

  绿地海珀玉晖

  该项目位于普陀区内环内核心地区,普陀、静安、长宁三区交界,生活配套成熟,区位优势明显。社区南面正对苏州河、公共绿地和华东政法校园,具有景观优势。另外,项目还毗邻曹杨商圈、武宁路商圈等。

  社区占地2.8万平方米,总建筑面积17.6万平方米,容积率为3.64,绿化率30%,产品为99-298平方米带装修住宅。社区道路规划人车分流,所有车辆进小区直接入地库,地面无车行道。建筑外立面全部采用干挂石材,一梯一户设计,尽显高端气度。

  金融街·融御

  金融街·融御首次开盘,限量推出30席150和180平方米的国际都会风范雅居,而项目本身也仅有84席房源。作为金融街控股在上海的首个住宅项目,地处静安的金融街·融御是区域内近年来稀缺的高端住宅供应,加上推盘量又少,吸引全城瞩目。

  项目本次主推两款三房户型,均是坐北朝南的格局。此外,项目还引入了由智慧社区系统、环保幕墙系统、入户安防系统、智能家居系统、空气净化系统、健康净水系统等构成的“8大雅居体系”。